1.市场推广的困境：
品牌知名度：启航作为新品牌，毫无知名度可言。客户更倾向于选择进口品牌或老牌国企的产品。
推广渠道：1993年，没有互联网，没有成熟的广告公司。主要的推广方式是参加展销会、报纸广告、业务员上门推销。
展销会：刘福生和李娟带着QH-450参加了深圳工业产品展销会。
他们租了一个小小的展位（每天500元），李娟亲自上阵，用她那充满亲和力的销售天赋，向每一个驻足的客户介绍机器。
她甚至会在现场演示机器的操作，吸引了不少围观者。
报纸广告：林曼联系了《深圳特区报》（一版广告1000元），刊登了启航QH-450的广告，但效果甚微，投入产出比不高。
业务员团队：刘福生尝试招聘销售业务员，但1993年，提成制度不完善，业务员普遍缺乏积极性，流动性大。
2.销售的挑战：
客户认知度低：大部分工厂对包装机的认知还停留在人工包装阶段，对自动化包装的优势缺乏了解。
李娟需要花费大量时间，向客户普及包装机带来的效率提升和成本节约。
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