“如何？”
“嫂子，这两家公司的生意主要还在客户关系的维系和对内地需求的挖掘上面。”
“继续。”
“我觉得我可以做到，而且不比我哥做得差。”
“哦，具体的呢？”
许小蕙放下报表，目光清亮：“嫂子，我注意到几个关键点。一是客户复购率很高，但新客户开发跟订单的增长是不成比例的，说明市场需求远未被满足；二是利润主要来自计算机和核心元器件，其他基本上都是搭头，也就赚个运费；三是所有销售都依赖我柱子哥和我哥的人脉，我们自己的销售网络根本没铺开。”
“然后呢，你想怎么做？”小满点点头，反问道。
“我的想法是，分几步走。”
“第一，要把现在的代理商渠道规范起来，签订竞价协议，明确销售区域和价格体系，不能像现在这样谁都能来拿货，互相压价，扰乱市场。”
“第二，组建我们自己的销售团队，不光坐在特区等客户上门，要主动去跑，重点走访各地的工业局、大型厂矿、科研院所，摸清他们的需求和采购流程。”
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